経営戦略手法 (全27問中15問目)

No.15

企業の競争戦略におけるフォロワ戦略はどれか。
  • 上位企業の市場シェアを奪うことを目標に,製品,サービス,販売促進,流通チャネルなどのあらゆる面での差別化戦略をとる。
  • 潜在的な需要がありながら,大手企業が参入してこないような専門特化した市場に,限られた経営資源を集中する。
  • 目標とする企業の戦略を観察し,迅速に模倣することで,開発や広告のコストを抑制し,市場での存続を図る。
  • 利潤,名声の維持・向上と最適市場シェアの確保を目標として,市場内の全ての顧客をターゲットにした全方位戦略をとる。

分類

ストラテジ系 » 経営戦略マネジメント » 経営戦略手法

正解

解説

マイケル・E・ポーターが提唱したポジショニング戦略において、企業の業界地位は大きく次の4つに分けられます。
リーダー企業
市場においてナンバー1のシェアを誇る企業
チャレンジャー企業
リーダーに次ぐシェアを保持し、リーダーに競争をしかける企業
ニッチャー企業
小さいながらも特定の市場で、独自の地位を築いている企業
フォロワー企業
リーダーやチャレンジャーの戦略を模倣して、市場での地位を維持している企業
フォロワ企業は、リーダ企業からの報復を招かないことに注意をして収益性を高めていく必要があります。フォロワ企業には、リーダー企業にとってあまり美味しくない市場(例えば、中低価格志向の市場)にターゲットを定め、選択と集中を進める戦略がよく見られます。
  • チャレンジャ企業のとる差別化戦略です。
  • ニッチャ企業のとるニッチ戦略です。
  • 正しい。フォロワ企業の戦略です。
  • リーダ企業のとる全方位戦略(フルライン戦略)です。
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